保險(xiǎn)網(wǎng)銷競爭火藥味漸濃 國華人壽降低購買門檻
自去年底，國華人壽登陸淘寶天貓商城成功打響網(wǎng)銷萬能險(xiǎn)頭炮之后，今年春節(jié)后，又有合眾人壽、弘康人壽兩家保險(xiǎn)公司相繼登陸天貓賣起了保險(xiǎn)。日前，“同臺”的三家險(xiǎn)企均有團(tuán)購活動(dòng)，耐人尋味的是，這三家險(xiǎn)企所售保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資門檻和收益率與之前相比已有些許變化。
中小險(xiǎn)企紛紛跟進(jìn)網(wǎng)銷
網(wǎng)銷作為一個(gè)新興渠道，目前在總保費(fèi)收入中占比不足1%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)銷保險(xiǎn)還有數(shù)千億元保費(fèi)的潛力等待釋放。據(jù)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，自2010年開始統(tǒng)計(jì)網(wǎng)銷額以來，過去三年中每年的增長率都大大超過100%，而去年保險(xiǎn)業(yè)包括網(wǎng)銷、電銷在內(nèi)的新渠道保費(fèi)收入已超700億元。
今年春節(jié)后，合眾人壽、弘康人壽也相繼加入了淘寶陣營，在天貓商城賣起了萬能險(xiǎn)。國華人壽正是憑借該平臺以“三天過億”的驕人業(yè)績在保險(xiǎn)網(wǎng)銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，從而引起行業(yè)的關(guān)注。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，目前入駐天貓的保險(xiǎn)公司有國華、合眾、弘康三家保險(xiǎn)公司，均為中小型壽險(xiǎn)公司。而另外入駐淘寶網(wǎng)的保險(xiǎn)公司則包括人保、平安、泰康、陽光、太保等十?dāng)?shù)家大中型險(xiǎn)企。此外，陽光、泰康兩家保險(xiǎn)公司還同時(shí)入駐京東商城和蘇寧易購；中國平安、中國太保還入駐蘇寧易購。
與大型險(xiǎn)企在網(wǎng)上銷售意外險(xiǎn)和車險(xiǎn)不同，中小壽險(xiǎn)公司利用電商平臺銷售的是萬能險(xiǎn)，但這些萬能險(xiǎn)產(chǎn)品則大同小異。記者從淘寶網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，跟進(jìn)的合眾人壽和弘康人壽產(chǎn)品銷售情況也不錯(cuò)。據(jù)4月10日的銷售數(shù)據(jù)顯示，合眾人壽所售的穩(wěn)贏一號截至目前僅銷售了2669件，而弘康人壽的靈動(dòng)一號和零極限B款則分別銷售14613件和7203件。
上演門檻與收益之爭
據(jù)悉，國華人壽、合眾人壽、弘康人壽三家公司的產(chǎn)品“同臺演出”，難免會(huì)“擦槍走火”，而他們爭奪訂單主要是靠起購門檻和年化收益率。
此前國華人壽所銷售的金鑰匙一號、金鑰匙二號和創(chuàng)富人生2011款三個(gè)萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，其中“金鑰匙1號”，期限3個(gè)月，預(yù)期年化結(jié)算利率為4.05%；“金鑰匙2號”，期限1年，預(yù)期年化結(jié)算利率為5.2%；“創(chuàng)富人生2011”，期限3年，預(yù)期年化結(jié)算利率為5%。三款產(chǎn)品起售的資金門檻均為1萬元。而合眾人壽銷售的好太太理財(cái)穩(wěn)贏一號期限為1年，年化收益率宣稱5%，比金鑰匙1號稍高，但將門檻將至1000元即可購買，相比此前國華人壽1萬元的門檻低了10倍。弘康人壽所推出的兩款產(chǎn)品靈動(dòng)一號和零極限B款投資門檻更低至500元，相比躉交型萬能險(xiǎn)的最低保費(fèi)門檻1萬元和銀行理財(cái)產(chǎn)品購起門檻5萬元降低了20至100倍，其中靈動(dòng)一號的期限更短至15天，預(yù)期年化收益率為3.01%。
日前，國華人壽相關(guān)人士告訴記者，國華人壽已大幅降低萬能險(xiǎn)的購買門檻，將其所有網(wǎng)銷萬能險(xiǎn)產(chǎn)品起售門檻降至1000元，并將金鑰匙一號(現(xiàn)改為國華1號)的收益率也提高至4.4%，此前購買過該產(chǎn)品的客戶，都已經(jīng)從2月1日起享受了新的結(jié)算利息。記者還從淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，弘康人壽所銷售的兩款產(chǎn)品也已經(jīng)將500元的起購門檻提高至1000元，與國華人壽、合眾人壽公司一致。
同臺競爭倒逼服務(wù)升級
傳統(tǒng)萬能險(xiǎn)收費(fèi)項(xiàng)目繁多，而因網(wǎng)銷的成本較低，網(wǎng)銷的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品一般“無初始費(fèi)用、無保單管理費(fèi)、無風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)”，而且大多數(shù)產(chǎn)品在領(lǐng)取時(shí)還不需收手續(xù)費(fèi)，與傳統(tǒng)渠道銷售的相比有明顯的優(yōu)勢。以國華人壽之前銷售的原金鑰匙一號為例，其原來的宣傳口號就是“無初始費(fèi)用、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)”。
但因?yàn)楹罄m(xù)合眾人壽、弘康人壽的加入，上述優(yōu)勢正在擴(kuò)大。弘康人壽的靈動(dòng)一號打出“15天后每個(gè)月可免費(fèi)領(lǐng)取一次”的口號以后，記者發(fā)現(xiàn)國華人壽也將其金鑰匙一號升級為可以部分領(lǐng)取，并無需任何手續(xù)費(fèi)。據(jù)國華人壽內(nèi)部人士介紹，在客戶需要用錢的時(shí)候，可以全部取出，也可以只取一部分，剩余的部分繼續(xù)在賬戶中生息，取錢并不需要收取手續(xù)費(fèi)。目前國華人壽淘寶網(wǎng)旗艦店在售三款產(chǎn)品，都支持部分領(lǐng)取功能。
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